Todo empezó con el deseo de Correos de hacer llegar a las PYMES las grandes ventajas del marketing directo como apoyo y herramienta de venta, poniendo a su servicio las décadas de experiencia y los millones de mailings enviados a lo largo de su historia.
Esto se ha traducido en un Manual, editado por ESIC, una de las escuelas de negocios más importantes y referencia en disciplinas como el marketing y la comunicación y coordinado por Gorka Garmendia y Óscar Bilbao que han recopilado decenas de casos de éxito a nivel nacional seleccionado finalmente los 39 que mejor reflejan las ventajas del marketing directo en cada uno de sus puntos fuertes. Además, se extrajo de ellos su “esencia” o cómo aplicarlo a cualquier otra empresa, especialmente en una PYME.
La segunda fase, encargada a la agencia Herederos de Rowan, supone dar a conocer a más de 30.000 PYMES la existencia del libro, posicionando a Correos como el socio ideal para poner en marcha estrategias y acciones de Marketing Directo. Esta acción ha tenido, como no podía ser de otra manera, forma de mailing.
Dos envíos distintos para dos listas distintas, un hilo conductor basado en el título del Manual, una clave de acceso y un microsite personalizado que le da la bienvenida por su nombre y donde se pueden ver las primeras páginas y sobre todo, solicitar cita con un comercial que le entregará personalmente su “Manual de primeros auxilios de Correos para las Pymes”
