Caja Vital Kutxa
Activación uso de Tarjetas en Navidad.
En un entorno económico muy complicado, Caja Vital Kutxa se propone, por un lado, aumentar el pago en comercios con sus tarjetas de crédito y débito durante la campaña navideña (cuantitativo) y por otro, transmitir a los comerciantes la sensación de que Caja Vital Kutxa está con ellos en los momentos difíciles (cualitativo)
Estrategia: giraba alrededor de una promoción en la que, pagando con las Tarjetas de CVK podía conseguir, de manera instantánea, un 50% de descuento en la compra. 30.000 € en premios durante 11 días sólo en los comercios con datáfono de la Caja.
Mecánica: Buscando el máximo retorno con el mínimo presupuesto, se decidió realizar una inversión casi testimonial en prensa y radio y utilizar cajeros y web de Caja Vital. El peso de la acción estaría en los propios comercios, los primeros interesados. y en una comunicación muy sencilla aprovechando los extractos mensuales a los clientes.
El envío, dentro de una bolsa de papel krafft llevaba una pegatina personalizada, a modo de marca, asociando el nombre del comercio a Caja Vital.
En el interior, una carta huyendo de la macroeconomía de las “bolsas” y centrada en lo que de verdad importa al comerciante las “bolsas” que salen de su tienda. La carta iba acompañada de material promocional: una pegatina removible para el escaparate con la promoción bien visible y un pequeño PLV para colocar en el mostrador o encima de la caja.
Resultados. 13,75% de aumento en el pago con Tarjetas de CVK con respecto a la campaña anterior. Mientras TODAS las demás Cajas del estado han disminuido su cuota de pagos con tarjeta con respecto al 2008.
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